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避免微信营销虚假潮流 正确认识微信营销精髓

更新时间  2015-05-18 10:51:55 希立科技 阅读

 

微信营销如今发展节奏变化越来越快,做微信营销是越来越难做,在朋友圈刷广告、做活动扫二维码等等效果也是微乎其微,火爆的少,绝大多数的是石层大海。微信营销里面假大空的东西很多,很多做微信营销也只是追潮流,没有去正确的认识,不是?#30340;?#26377;个产品就能在微信把它做起来的,微信营销并不是万能的,你需要知道更多。


 微信营销如何才能避免假大空?


一产品?#38590;?#25321;:产品属性和产品粘性
产品属性:


1、快消品
也就是,可以快速决定消费的产品,由于其价格以及品类属性,从本质上看,它可?#36234;?#20302;消费者购买前的判断防备心理。快消品不同于高档奢侈品,就是因为与人们的生活密切相关,如果一个产品,?#27809;?#19968;辈子只买一次,那么你这个产品通过网络做再大也大不到哪里去。想想,一个重复购买率很低的产品,要多高的利润才能赚到?

2、利润空间
做营销最终目的还是赚钱,没有利润谁还卖,就算生意不错,赚不到钱的话相信大多还是干不下去。所以一定要注意毛利,要有一定的毛利空间,毛利太低的话,也做不下去,这一点不用多说,自己算算就知道,对于钱这个事,谁都会精打细算。

3、刚需
消费者离不开这样的产品,就像?#29575;?#20303;行吃喝玩乐都是刚需,不管是?#31896;?#29983;活需求还是心理需求都是离不开的东西,刚需其实很多选择,男欢女爱时的避孕?#20303;?#36890;讯社?#36824;?#20855;。

4、是否容易转介绍
不管你的产品,利润高低,老客户的转介绍都是非常重要的,特别是在微信里面营销,扩散主要靠的就是朋友圈里面的传播,如果不能够传播流动起来,没有?#27809;?#24110;你介绍,仅仅靠一对一的一个一个营销,那是很难的。

 


产品粘性:

1、品牌个性化
品牌个性化的内涵就是品牌的调性,品牌所传递的理念是什么,有自己的独特之处,才能站住脚,不求全民?#19981;叮?#20294;求粉丝喜爱。做品牌和做人一样,现在面面俱到的时代已经过去,面对?#27809;?#22810;样性?#38590;?#25321;,把自己的特点优势最大化一定脱颖而出。

2、产品社交化
产品的社交化分为两块来讲,第一产品本身的具有移动社交网络传播的元素存在,第二产品在社交场景中具有话题传播性。在产品?#31185;?#30340;基础上又具有传播性,以致形成口碑传播。现在的网民选择一款产品时,朋友的口碑推荐远比看到你铺天盖地的广告效果好。

3、?#23665;?#20415;捷化
?#23665;?#30340;便利化是依托于移动互联网的发展,可以随时随地的下单?#20309;錚?#36825;里面的最重要的一环在于信任,传统电商的发展,其信任依托于第三方的支付,如支付宝,打消陌生人之间的不信任,而微商/社交化电商则在于去中心强调人与人之间的关系,加强人与人之间的?#20302;?#20132;流,信任感建立,?#23665;?#26159;水到渠成。
 
 
二营销定位:产品定位和产品兴奋点
 
产品定位:

你的微信营销的产品是什么?产品的核心竞争力和优势是什么?
比如说,你在市中心拥有一块户外大牌,你占有这?#33268;?#26029;性的资源,人家要做广告,就必须来找你,这就是你的核心竞争力。
但是,在残酷的市场竞争中,他们并没有什么东西是自己有而人家没有,人家有他们?#28909;?#23478;更好的,怎么办?自己去挖掘一个优势出来。  

相机的本质是什么?不是机身,不是?#20302;罰?#26356;不是像素,相机的本质是回忆。那生日?#26696;?#30340;本质是什么?不是把肚子吃大的?#26696;猓?#20063;不是上面油兮兮的奶油,生日?#26696;?#30340;本质是party——没有人买?#35828;案?#22238;家,把所有的人都赶走,自己把自己关在黑房子里面,对自己说一声:“生日快乐”,然后吹熄蜡烛!

生日?#26696;?#19968;般是在三种场景:和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同学一起过。这就是生日?#26696;?#30340;本质:一场party。围绕这个party,我们就可以设计我们的营销:凡是通过微信平台,选购了300元(自定)以上的?#26696;猓?#25105;们就派一个身穿比基尼的美女将?#26696;?#36865;到party的现场。

当身穿比基尼的美女,带着有?#26696;?#21378;家Logo的?#26696;?#20986;现在酒吧、KTV、咖啡馆,几乎所有的人都要躁动了,绝对会?#36152;鍪只?#25293;上照片。他们在干嘛?发到自己的朋友圈,自己的微博?#24076;?#22312;为这个?#26696;?#21378;家做宣传。这就是抓住了产品的本质,利用产品的本质做营销。
 
产品兴奋点:

我们出去旅游,对于很多景点,最大的感受是:不去很遗憾,去了很后悔!并且所有的景区都在强调:蓝天?#33258;啤?#30887;水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方,从来都不去强调这些,但是,如果我说?#20309;?#26126;天要去这里旅游。几乎所有的朋友都会说:“祝你旅途愉快“。

哪里?对了,就是丽江。丽江从来都不谈什么蓝天?#33258;啤?#30887;水青山、小镇风情、森林氧吧,但是,一旦我们提及他,大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的,他是那种只要一提及,就能够让你的?#27809;?#26377;画面感,这?#21482;?#38754;感就是他去消费你的产品的最佳动机。


三?#27809;?#32463;营:?#27809;?#33719;取和?#27809;?#38142;接

一定要精准的定位你的?#27809;В?#24182;且是从多个维度来去定位,比如说:年纪、性别、学历、收入等等这些属性?#24076;?#20877;来结合你的产品,分析他的消费动机,他为什么会购买你的产品?他为什么不购买你的产品?他为什么会重复购买你的产品?等等,这有将这些都研?#23458;?#24443;,而不是让自己的感性主导自己的理性,就能够把生意做好。


微信营销如何才能避免假大空?

?#27809;?#33719;取:

1、推广计划
一个好的推广计划,包括传播规划、执?#20449;牌?#31561;一系列系统工作,首先是来源于对目标群体的洞察,在此基础整合运营心理学、社会学、美学制定传播策略,通过创意连接产品价值与消费者关注点,最终引发目标群体共鸣,直接阐述产品的优点以及刷屏时代已经过去,?#27809;?#26356;愿意与真实的活人对话,?#20302;ā?br />
2、信任代理
社交中最有重量级的是关系链,而维持关系?#20013;?#21457;展的是信任!信任具有传递性。回想一下,你是否因为信任一个人,而很容易相信他所说的话,绝大多数答案应该是肯定的,其实社交领域的意见领袖都具有这个特性,培养这种信任代理,就是对人真实价值的体现。通过定位自?#28023;?#25551;述自?#28023;?#19982;人交往,然后在交往里提高,积累,贡?#31069;?#24930;慢就会发现你成为信任代理节点,可以赢得更多的?#27809;?#20851;注。

3、体验互动
体验就是通过自己亲身感受来得?#38477;难?#35777;,互动则是互相?#20302;ǎ?#20307;验引发互动,互动?#30001;?#20307;验,以前的?#27809;?#20307;验差碍于情面或者从众心理,随着社交媒体的发展,每个个体都是会发声,螺旋式沉默会逐渐减弱。加强体验互动获取?#27809;В?#26368;核心的是勤奋+趣味!

?#27809;?#38142;接:


通过一系列的推广,引发?#27809;?#20851;注,成为信任代理节点,强化互动获取更多?#27809;?#20043;后,打破社交化碎片,在于以兴趣聚合为导向、价值?#30001;臁?#24515;理共鸣为基础组成的社?#28023;?#31038;群维护建立?#27809;?#20043;间的链接才能维持长久。

社群维护的是通过兴趣整合而成,建立自己的?#27809;?#31038;?#28023;?#21516;样要提供?#27809;?#25152;需,?#27809;?#25152;想,甚至是超出?#27809;?#30340;预期的东西使之激发?#27809;?#30340;兴趣。基于兴趣聚合的社?#28023;?#22914;果想长久必须要有实际的价值?#30001;歟?#25552;供更好的产品和有营养的识和干货供之吸收一起成长,社群成员之间会达到默契的共鸣,进而形成信任?#23567;?br />

四服务体系:体验即服务、服务制造口碑、口碑影响产品

我们先明?#36861;?#21153;的目的是什么?
很简单,“让?#27809;?#29245;”,那爽是通过什么来完成?
靠“体验服务”,那这个体验服务过程是什么?
答案是“视觉体验、功能体验、心理体验”。

功能体验源于产品本身对?#27809;?#38656;求吻?#24076;?#24515;理体验就是产品能不能满足?#27809;?#22312;社交化的环境装逼的心理。看脸时代、逼格爆表的时代如果体验?#26032;?#36275;了?#27809;?#35013;逼炫耀的心理,估计你的产品离成功不?#35835;恕?#26377;了这些则会出现?#24049;?#21475;碑,有?#19997;?#30865;产品在?#27809;?#25163;上通过各种传播途径传递品牌产品价值,最终会影响产品本身在消费者中的价值。

总而言之,如果说营销是一场战役的话,微信营销就是一个突击队,突击队离不开整体部队,如果不要整体部队,指望突击队就完成所有任务,几乎是不可能。但整体部队如果没有突击队,可能在面临僵局时,也不知所措。

 

来自佛山微信营销希立科技资讯

 

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