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经典营销案例,行业大佬们都是如何成功的。佛山网络公司

更新时间  2016-03-08 10:09:01 希立科技 阅读
经典营销案例,行业大佬们都是如何成功的-佛山网络公司
乔布斯如何通过iPod开启二次创业的成功
乔布斯二次创业,是从一个普遍需求开始的,这是他成就一项伟大事业的基础。有人说,乔布斯善于创造需求,我觉得这是扯淡。没有人能够创造需求,对音乐的需求是人类与生俱来的,乔布斯所做的,只不过是通过iPod把听音乐的体验做到了极致,满足了人们的需求。
iPod之所以能够流行,首先在于它一流的设计,再一个微创新是里面的东芝小硬盘,号称可以存储1万首歌,一辈子都听不完。从iPod开始,每一个微小的创新持续改变,都成就了一款伟大的产品。在iPod中加入一个小屏幕,就有了iPod Touch的雏形;有了iPod Touch,任何人都会想到,如果加上一个通话模块打电话会怎么样呢?于是,就有了iPhone;有了iPhone,把它的屏幕一下子拉大,不就变成了iPad了吗?
然而,一切看似眼花缭乱、万象丛生的东西,无一不是从那个“一”开始,那个“一”就是iPod。要知道,当苹果推出iPhone的时候,iPod在全球的销量已经超过了1亿部。这1亿多部iPod不仅为苹果创造了口碑,创造了品牌,而且也为苹果捕捉了不少消费者的体验。没有这个台阶,如果乔布斯一下子上来就做iPhone,也不见得会成功。
后来,乔布斯?#25512;?#26524;成了不少人崇拜的对象,大家开始学乔布斯做?#21482;?#20570;应用商店、做各种平板电脑。齐?#36164;?#35828;过一句话:“学我者生,似我者死。”意思是,抄袭商业模式表面上来看最省劲,但简单抄袭肯定死,真正学到精髓的才可能生存。所以,如果要学习乔布斯,就要学习他的精髓,那一定得从iPod学起。这就像一个人吃了七个馒头吃饱了,你就觉得第七个馒头很神奇,看是用什么特殊面粉做的。这样学习乔布斯,肯定是舍本逐末了。
亚马逊通过好的客户体验取得成功
从1994年在网上卖书开始,亚马逊率先利?#27809;?#32852;网的技术优势,进行各种创新,创造了很好的客户体验。例如鼓励读者写书评,利用读者购买的图书来推荐其他相关产品等等,这些是传统书店没办法做到的。
这些创新被迅速模仿后,亚马逊在物流体系上?#24230;?#24040;资,提高库存周转,加快货物递送速度,顾客不仅能更快地拿到货,还能在线查询订单处理情况佛山网络公司。
?#19994;?#29702;解是,零售业作为服务行业,是体验式经济的?#25226;?#38453;地。传统的经济模式是,制造电视的企业把电视卖给顾客,就完成了销售任务。电视是耐用消费品,企业巴不得顾客从此再也不来麻烦自己,这样它可以用广告?#25512;?#20182;手段吸引新顾客。
但是,零售业本来利润率就低,它必须依靠顾客持续购买才能产生规模收入。这就意味着像沃尔玛、亚马逊这样的零售企业必须得产生好的客户体验,顾客在?#20309;?#36807;程中感觉舒服,才能以后再来?#20309;鎩?/span>这如同我一直强调的那样,任何企业都应该像零售企业一样。?#27809;?#20351;用产品的过程,是企业与?#27809;?#23545;话的过程。?#27809;?#20080;到产品,并不意味着销售任务结束,而是体验之旅才刚刚开始。先创造?#27809;?#20215;值,然后再产生商业价值,这是我一直强调的。从亚马逊的股价来看,在2009年之前,它一直低于50美元。从1994年创立开始,投资者就对这家公司争论不休,因为它总是不按照华尔街的章法来做事,华尔街也不知道它到底会长成什么样。判断一个公司是否伟大,不是在于它创造了多少市值,产生了多少千万富翁、亿万富翁,而是给顾客创造了多大的价值。在国内,?#34892;?#20225;业是靠给?#27809;?#21046;造问题,而不是通过解决问题来赚钱。
比如在一些城市,你一坐上出租车,后排座位上挂着的液晶屏就开始播放刺眼、刺耳的广告,而?#19968;?#20851;不掉。8年前,绝大多数SP通过给客户设计陷阱乱扣费来赚钱,有的竟然还上市了。但事实证明,不为?#27809;?#21019;造价值的企业,即使能获得商业价值,那也是短暂的。亚马逊在对于客户体验的创新方面,一直被模仿,但从未被超越。
微信如何打败传?#21507;?#33829;商?
微信虽然免费,而且腾讯也要往里投很多钱,但这对腾讯来说是小意思,因为微信为腾讯凝聚了几亿?#27809;А?#26377;这样一个庞大的?#27809;?#32676;,微信将来在上面嫁接O2O可以赚钱,嫁接电商可以赚钱,网上发一款游戏还导致全民都打飞机,也可以赚钱。
所以,腾讯将来通过微信?#27809;?#32676;,一年何止赚几百个亿,这比靠通信收费赚钱要容易得多。但最要命的是什么?很多运营商当初不承认微信有多大威胁,认为:你们是互联网公司,没有我们运营商搭路哪有你们跑的车?
此话不假,但运营商没有发现,?#27809;?#19981;再用你的短信了,他们使用的都是微信的服务,他们从运营商的?#27809;В?#36716;变成了微信的?#27809;АS没?#25165;不关心路是谁修的,你作为修路的固然?#22815;?#23384;在,但当?#27809;?#26080;法感知到你的存在,那你的商业价值已经非常有限了。还有的运营商振振有词地对我说?#20309;业?#30701;信收入没受影响。
我心想:大哥你得看趋势啊。这就跟卖?#21482;?#30340;一样,网上的销售量可能还比不上实体店,但它是爆发式增长啊。有一个省的运营商还跟微信合作了一把,因为腾?#24230;?#35828;他们出一个微信流量包月套餐,虽然微信可能减少了运营商的短信收入,但微信?#27809;?#36824;要耗流量,所以运营商可以在流?#21487;?#36186;很多钱。
以上内容来?#38405;?#26408;博客,“周鸿祎自述?#19994;幕?#32852;网方法论”。通过这些案例分析足以说明它们的成功是从不断的创新改革,跟随时代发展的步伐才有了这么好的成绩。周鸿祎在书中提出的互联网思维和方法论,正是很多企业面临互联网挑战、急需实现转型所需要的佛山网络公司
 

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